블루오션전술의 체계화비법 - 블루오션 전술의 체계화 비법
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작성일 20-12-05 14:21
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판매자는 대체로 고객들이 대안 산업군 전체에서 하나를 선택하게 되는 과정을 의식하지 못한다. 이를 위해 경영자들은 산업의 경계선 내에서가 아니라 그 경계선 전체를 바라볼 필요가 있다
그리고 대안 산업, 책략적 그룹, 구매자 그룹, 보안적 제품이나 서비스, 산업의 기능적 - 감성적 성향 그리고 시간의 흐름을 살펴봐야 한다.
레포트/경영경제
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설명
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다. 하지만 형태와 기능의 차이에도 불구하고 사람들이 영화관과 레스토랑에 가는 목적은 동일하다. 대안품(Alternatives)은 대체품(Substitutes)보다 훨씬 더 광범위하다. , 블루오션전략의 체계화비법 - 블루오션 전략의 체계화 비법경영경제레포트 , 블루오션전략 체계화비법
블루오션 책략의 체계화 비법
1. 시장 경계선의 재구축
블루오션 책략의 첫번째 원칙은 경쟁의 틀을 깨고 시장 경계선을 재구축해 블루오션을 창출하는 것이다. 기존의 책략적 그룹에서 블루오션을 창출하는 核心(핵심)은 고객들로 하여금 한 상품 그룹에서 다른 그룹으로 이동하게 만드는 요인이 무엇이지, 더 …(skip)
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블루오션전술의 체계화비법
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블루오션전술의 체계화비법 - 블루오션 전술의 체계화 비법
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1) 대안 산업을 observation하라
넓은 관점에서 보면, 기업은 소속 산업군의 기업들과 경쟁할 뿐 아니라 대안 제품이나 서비스를 공급하는 다른 산업의 기업들과도 경쟁을 한다. 우리는 이를‘6가지 통로 프레임워크’라 부른다. 이를 통해 우리는 시장의 실제 상황을 재구축하는 방법에 대한 예리한 통찰력을 가질 수 있고 이는 블루오션 창출로 이어진다.
레스토랑은 영화관과 유사한 물리적 特性이 없고 기능도 다르다. 이 둘은 대체 상품이 아니라 대안 상품이다. 대안품은 기능과 형태는 다르나 동일한 목적을 가진 제품이나 서비스를 포함한다.
2) 산업 내 책략적 그룹들을 observation하라
종종 블루오션이 대안 산업 전체를 observation한 결과로 창출되듯이 책략적 그룹들을 살펴봄으로써 블루오션이 열릴 수도 있다 책략적 그룹이라는 용어는 유사한 책략을 추구하는 산업 내 기업들의 집단을 뜻한다. 이것은 영화관에서 영화를 보며 느낄 수 있는 즐거움과는 그 성격이 다르다. 즉, 저녁 외출을 즐기자는 것이다. 사람들은 레스토랑에서 편안하게 담소를 나누며 맛있는 음식을 즐긴다.
